【新民网】从“小老师”到“小主播”，华理支教团知识扶贫为墨红玫瑰直播带货

图说：直播场景展示采摘玫瑰花 来源/采访对象供图

“这里海拔超过1800米，墨红玫瑰能够享受充足阳光的抚育，吮吸龙潭水，每一朵都是大自然的馈赠。秒杀马上开始，大家抓紧时间线上选购……”走进玫瑰花田、拿起话筒、架起镜头，7月5日，正在华东理工大学定点扶贫寻甸县支教的21届研究生支教团的“小老师”们，走下讲台，来到聚光灯前，与华东师范大学传播学院的实践团队一起当起了“带货主播”，为寻甸土特产品墨红玫瑰硬核代言。一个多小时的线上直播，吸引了超过1.23万人线上观看，销售额上百单，吸引了大量粉丝关注店铺。

受新冠肺炎疫情影响，实体零售、旅游、餐饮等各行各业面临严峻的挑战，贫困地区农产品也因此运不出去，而顾客也进不来。眼看着忙碌一年的收成面临着销售的难题，和当地农民一样着急的，还有华东理工大学定点扶贫寻甸县的挂职干部和第21届研支团。而此时他们发现，线上直播带货悄然走红，“云”模式打破桎梏，成为一种新型销售方式。

图说：团队走访花农

在寻甸的华理人把正在走红的直播风潮带进了云南寻甸。挂职干部董玉国先后为墨红玫瑰、听牧牛肉代言，让当地农土特产品滞销困境得到了缓解。华理21届研支团的成员们也决定走到镜头前，来一场直播，推广优质企业，助力偏远地区特色产品销售。团长李承霖在直播前动员团队成员：“把我们在寻甸看到的、听到的、感受到的从自己的视角讲给大家，让全国各地的粉丝和消费者了解到最真实的情况，这些比夸张的语言和表演更能吸引人。”

直播带货是手段，在电子商务如火如荼的当下，能不能得到消费者的青睐，关键还要看产品的“硬核度”，既要保证质量，更须注重带来的脱贫效果，帮助那些最需要帮助的人。除了积极联系平台、拓展销售渠道、精心准备方案外，华理“小主播”们还把功夫下在了屏外。

直播中的货品及货源都经过了研支团成员的精心挑选，通过多次调研和实地走访，最终团队来到了寻甸县功山镇云龙村的玫瑰种植基地，为墨红玫瑰代言。选择这里有两方面的原因：第一是种植基地地处大山深处，绿荫环抱，在云南特有的乌蒙山层层叠的山地里，光照充足，水源清洁，这里孕育出的高原食用玫瑰绿色健康品质极高；此外，玫瑰花茶生产商昆明霂霖农业发展有限公司是云南省商务厅认证的“三品一标”认证帮扶企业，是一家相关手续齐全、拥有资质的扶贫企业。

图说：鲜花工厂实地考察

为了做好这次直播，研支团的成员们分工协作，几乎看遍了网上带货达人的直播，为了一句广告词想出三十几个方案，还多次实地与公司交流了解相关内容，把介绍资料反复看了几十遍。“直播前一天做梦都在想直播的场景，我们那段时间大家口头禅都变成了‘买它’，连团队唯一一名文科生都能随口说出工艺流程和一些技术参数。”本次直播的人气主播李承霖说。

在直播过程中，除了在带货时大家熟悉的产品介绍和福利放送外，直播团队还别出心裁地将挂职干部的扶贫故事、研支团的支教感悟、寻甸华理的校县情融入其中，用真情打动广大粉丝，用行动传递青春能量。

谈到未来的打算，李承霖和21届研支团也有着自己的看法，虽然当前直播带货很有效，但终归不是长久之计。要从“输血式”变为“造血式”，还要通过提升农民自主运用网络手段宣传和销售产品的能力来实现，所以下一步他们打算从“台前”再回归“幕后”，教会农民自己拍摄、上货、互动、发货，让网络购物、代言产品、直播带货这些“新鲜事”在贫困地区中逐渐得到普及。